当他收起手机，间隙听到父亲和周言的谈话。
他认为周言想要开书店，首先第一步是要搞清楚要开一个怎样的书店。
“如果只是单纯的卖书，那我觉得很难。我对书店这一方面不是很了解，但就我仅限的认知来看，现在的人进书店多是贪图书店的静谧，多是借阅，很少真的打算花钱买。”
“是这样的，我做过调查，很多人买书都会选择线上购买，一般的书店很难干过以图书起家或者用图书作为引导线上流量的线上商城巨头，那些平台基本上都是低利润甚至贴补利润来引起流量关注，比如5折封底，满199-100等活动；更不要说现在很多出版社和书店也在开始做线上售书商城。这是一个麻烦。”
“看来你是认真做过研究的。”蔡逸辰父亲用赞赏的眼光看着周言。起初他只是以一个看小朋友玩闹的心态来听儿子和儿子同学的看法，在他看来，现在的年轻人很少有决心和耐性来做成一件事，但是，在和周言的交谈中，蔡逸辰父亲改变了自己的看法，对待此事也认真了许多。
“除此之外，还有很多的问题，我是一个商人，在我看来，开什么书店，怎么开书店，最终考虑的都是利润，而在这个过程中，如何销售就是最关键的，所以我想听一下你这方面的打算。”
“其实现在纯实体书店，越来越难生存是事实，现在总体的趋势，整个社会来说，看书的人越来越少，愿意去书店的人也越来越少，不要说个人开的书店，政府的图书馆或者是新华书店，基本上门可罗雀，人烟稀少，其次现在基本上跟以前不一样，或许信息的渠道太多了，而且现在整个社会都很浮躁，愿意静下来看书的人并不多。但在我看来，其实书店依然有生存的空间，复合型的业务模式可以有机会为整体提供现金流支持运营，以此为基础进一步打造自己的品牌和业务空间。书店并不仅仅只是传统的卖书，而具有其独特的功能为其他业务提供支撑，很多人提到书店脑子里会浮现出书籍，而实际上书店的出现也在一定程度上意味着“流量”，只是这种流量必须依托在足够的现金流和转化模式基础上才能实现价值。
所以其实已经有很多书店尝试跨界经营的路子，与书籍相关的东西，或者符合书店风格的东西很多，印刷品、纪念品、创意产品等等，比如，m的天空之城基于旅游区而开法的大量原创明信片和明信片寄送业务，比如，很多书店提供咖啡、甜点等让人能坐下来的食饮。我总结下来，其实有一个基本思路：最好能让顾客在书店停留的时间更长，购买也就越容易产生。简而言之其实也就是‘书＋某个销售品’，而这个销售品就是我们书店的特色产品了，也是我们书店盈利的一个模式。”谈到这些自己感兴趣的领域，周言无疑是自信的，这份自信不是盲目的，而是值得尊重的，至少在蔡逸辰父亲看来，周言是一个很有想法的人。
谈到选址的时候，周言对蔡逸辰的父亲坦言到自己至今也不知道该选在哪里，在学习《开家书店，顺便赚钱》的过程中，有一次的作业就是选好一家适合开书店的门店，当时本着要开书店的想法，周言认认真真的跑了很多的地方进行商圈分析，发现人流量多的地方租金很贵，而租金一旦超过成本的20％，就预示着这家书店一定会亏本。租金相对便宜的地方，人流量又很少。所以，选址一直没定下来。
听到这里，蔡逸辰想终于到我表现的时候了，于是突然站起来去挨着自己的父亲。
“爸爸，我记得我们家不是在印象城那边有几个闲着的店面吗，反正闲着也是闲着，不如，您借我们用用嘛！”蔡逸辰撒娇道。
“借给你们?为什么？我不赚钱了吗”蔡逸辰的爸爸调侃。
“那你就便宜一点，租给我们嘛，好不好啊爸爸。”蔡逸辰拉着父亲的手左摇右晃。
“这样吧，我还是那句话，只要你们的策划书足够打动我，我会投资给你们，至于店面，你找你妈去，别烦我。”
恰逢蔡逸语上楼喊吃晚饭，楼上的三人才惊觉发现已经聊了一下午。连忙下楼吃饭。
无疑，和蔡逸辰的父亲谈过之后，周言收获了很多，也得到了肯定。
自从周言明确表示出自己想要开一家书店开始，受到了很多的质疑，这一年多经历的痛苦远多于过程里的喜悦，认识了很多有意思的人，聊过天南海北的天，也遇到以前未曾见识过的事情，按捺住各种不好的情绪，默默消化各种令人不安的负能量。在筹备的阶段，有很多人质疑现在还有人买书吗、怎么能活下去、你们有这样的能力吗，等等。有人觉得现在开书店多是那些文艺青年的一些迟早会破产的所谓情怀。所以在大学里找到志同道合的朋友，他们支持着自己，与自己共同努力，为自己的梦想去奋斗，这是他在大学收获的最美好的事。喜欢看书，喜欢装逼，喜欢生活里的美好，开书店大概是每个文艺或伪文艺的年轻或不年轻的人都想做的一件事。周言知道，开书店很难，固然困难重重也不知道成与不成，但一辈子能干一次这样的事情，也算是自认为值得骄傲的一个壮举。
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