“那好，咱们就先开门见山地把合作的大体框架给敲定下来，再慢慢饮酒品茶？”陆坤趁热打铁道。
合作的事儿最好能在年前谈妥，然后过年之后就可以开始着手准备上马这个新项目的事儿了。
若是继续拖着，对双方都没什么好处。
“那行，我们六福集团进驻华坤超市，陆总有什么要求，尽管提，我们会仔细考虑的。”唐董虽然因为得了陆坤承诺送的那点茶叶而心情颇佳，但头脑还是相当冷静的。
谈买卖，谁先开价，谁就弱了声势，但又必须得有人先开这个头。
陆坤假装思忖了一会儿，伸出两根手指头，晃了晃，意思不外就是华坤超市要抽取二十个点的提成。
嗤。
唐董笑了笑，“陆总，要是这个数是你的底线，那咱们可没得谈了。我们六福集团也不是没在内地开设珠宝分店，开设一间商铺的成本大致是多少，我们心里也不是没数。您这比狮子大开口还厉害！”
唐董竖起一根大拇指，拇指上的翠绿色扳指相当晶莹，笑呵呵道。
“那您开个价？谈生意不都是漫天要价，落地还钱嘛。您不用急着走，咱们这笔生意谈不谈得成，咱们往后都可以约着一起喝喝茶嘛。”陆坤把起身假装就要走的唐董给拉下来重新坐下。
唐董唉地叹了口气，“不是我老唐这人脾气大，而是陆总您这么个开价法，让我连还价的兴趣都没有了。
好了，我也不跟你兜圈子，我来的时候，我们董事长就给我交了底了，分成最高不得超过百分之三。”
唐董一脸我是个老实人，把底托给你了，你看着办吧，这生意要是能合作，咱们就合作，不能合作，就当是萍水相逢一场。
“唐董，你喝茶，谈合作这事儿咱们什么时候都可以谈，可这茶味道差了，可就是罪过了。”陆坤把话题岔开道。
最高分成不得超过百分之三？
老子睬你才是傻！
你个糟老头子，坏得很！
陆坤的底线是销售分成的百分之五，如果没有达到这个心理预期，才不会上赶着着和六福集团唠嗑呢。
“唐董，喝完茶，我请您去歌舞厅乐呵乐呵，那儿可比这儿热闹多了，这个你可不能不赏脸！”陆坤没再和他谈合作的事儿，反倒是说起一些吃喝玩乐的事情来，“那里边的陪酒小姐技术都不错。”
噗！
唐董一口茶水喷出来，呛了好几下，才有些无语道，“我说陆总，你把我当成什么人了？我都这把年纪了......”
陆坤打断他的话，“没事，唐董，咱们都是男人，都懂。”
说完，还给他一个“你懂的”的眼神。
“陆总，咱们还是谈谈合作的事情吧，销售分成百分之三，您要是答应，再过几天我们把材料准备好了，我们就可以签约。”唐董扶了扶鼻梁上架着的老花镜，没好气道。
陆坤摇摇头，“您这开价，已经完全没有谈下去的必要了，我们如果建设起自己的珠宝来源渠道，设立专柜专营，赚得肯定是您说的那百分之三的销售分成的十好几倍。”
“珠宝行业的利润空间可没你们外行人想的这么大，其中的风险，你们压根就不了解。”
唐董往陆坤边上凑了凑，掰着手指算道，“我们自缅甸等东南亚地区采购玉石的原料成本本就不低，现在更是节节攀升，而且买回来玉石，也不是每一块原石都是有翡翠的。
请一位专业的行家选石头，需要花费多少？
真正有本事的行家，压根就没几个愿意屈居我们这些珠宝行的。
人家本事厉害，赌石赚的钱能买豪宅包嫩模，有几个愿意受人管束？
到了翡翠原料加工这一茬，风险就更大了。好的玉石雕刻大师，哪有那么容易请到？至于找小学徒出手，一点点瑕疵，都能影响玉石的价值，一个不慎，就容易把翡翠玉石弄废掉。至于黄金？你个就更难了，我们至今都没有稳定的黄金供货渠道，得满世界地找。可大批量黄金，大部分国家都把黄金饰品融了铸成金条，谁会允许我们拿来做饰品？单单靠回收的那点黄金，简直就是杯水车薪......总之，黄金珠宝这一行的利润没陆总你想的那么高。”
唐董罗列了一大堆玉石不做，黄金不好拿的证据，苦口婆心地劝陆坤见好就收，别不见兔子不撒鹰。
陆坤暗暗翻了个白眼，黄金珠宝行业里边的猫腻多了去了，利润空间不丰厚才怪。有些镇店之宝级别的黄金珠宝饰品，随随便便都能抵得上整间门店的价值。
“行了，既然唐董你这么说，那我也不能不给您面子”
陆坤缓了口气，像是下了什么艰难的决定，“这样，我把百分之二十的分成降至百分之十，您看够义气了吧！”
其实在陆坤看来，普通人哪懂黄金珠宝里边的道道，卖贵点便宜点，其实全靠自吹自擂，把自身工艺吹上天，哪怕翡翠原料是垃圾翡翠种，也能卖得不错才对。
唐董差点喷出一口老血。
在陆坤说出“行了”这俩字的时候，他还以为这事儿能这么简单地就完美解决了呢，没想到陆坤是在这儿等着呢。
陆坤眼皮也没抬，假装看不见这老小子的脸色，掰着手指算道，“六福集团入驻华坤超市，天然地就有了‘人气’，压根都不用宣传的，就能吸引到很多的顾客。
您想想，天天逛超市的都是什么人？大部分不都是家庭主妇嘛！
六福集团的黄金珠宝首饰要是在我们华坤超市开设专柜，那就天然地比在其他地方更贴近潜在消费者。
或许现在她们买不起，可将来总不能所有人也买不起吧？在我们华坤超市设立专柜，比你们自建专卖店，无论是成本还是获利，都要高得多。
再者说了，我们华坤超市近五百家门店，一齐开设专柜，可比你们一家一家地遍地开花式地以店养店，来得简单多了。再说了，前期你们压根就不用掏一分钱开分店，只管卖黄金珠宝，卖出去了才把属于我们华坤超市的分成汇到我们账上。”
唐董在听到前期不用回花一分钱，直接铺货销售，相当于立马拥有近五百家门店的时候，心脏就扑通扑通德跳得急促起来。
入驻华坤超市最大的好处可不就在这儿吗？
六福集团目前最大的问题就是现金流不足。
尽管集团的资产很多，但负债更多，欠了银行一屁股的贷款。要不是这几年的黄金珠宝价格相对稳定，银行都不乐意给他们放贷！
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